公務員のお仕事図鑑（用地課）

※本記事はAIが生成したものを加工して掲載しています。
※生成AIの進化にあわせて作り直すため、ファクトチェックは今後行う予定です。

はじめに

• 「地上げ屋」「立ち退き交渉」「怖い人たちが来る部署」―。用地課には、そんな少し強面で、ドラマに出てくるようなダーティなイメージがあるかもしれません。その仕事は、人の財産に深く関わり、時には厳しい交渉を迫られる、極めて精神的な負担の大きいものです。
• しかし、その仕事は、道路や学校、公園といった、市民の暮らしに不可欠な公共事業を実現するための、最初にして最も困難な一歩を刻む、静かなる先遣隊です。この記事では、この部署での経験が、いかにあなたを不動産交渉のプロフェッショナルへと鍛え上げ、キャリアにおける最強の「胆力」という資産となるのかを、具体的に解説していきます。

仕事概要

• 用地課は、一言で言えば「公共事業の『礎』を築く、不動産交渉のプロフェッショナル」です。
• その業務は、公共事業に必要な土地を、所有者や関係者から正当な補償をもって取得する、一連のプロセスすべてを担います。
  • 事業説明・物件調査
    • 事業計画を地権者（土地の権利者）に丁寧に説明し、理解を求めます。その後、取得する土地や、移転が必要となる建物、庭木、塀などの物件を詳細に調査します。
  • 補償額の算定
    • 国の定める「公共用地の取得に伴う損失補償基準」に基づき、土地の価格や、建物の移転にかかる費用などを、不動産鑑定士などの専門家と連携しながら算定します。
  • 用地交渉
    • 算定した補償額を地権者に提示し、契約に向けた交渉を行います。これが用地課の業務の核心であり、最も困難な部分です。
  • 契約締結・支払い・登記
    • 交渉がまとまれば、売買契約を締結し、補償金を支払い、所有権を自治体に移すための登記手続きを行います。
  • 建物等の移転・完了確認
    • 地権者が建物の解体や移転を完了するまでを見届け、土地が更地になったことを確認します。

異動可能性

　★★★☆☆（星3つ）

• 専門性が高い部署ですが、行政職が配属されることも多いです。法律や不動産の知識以上に、相手の人生に寄り添う誠実さ、どんなに断られても諦めない粘り強さ、そして感情的な言葉を受け止める精神的なタフさが求められます。適性があれば、大きな成長が期待できる部署です。

大変さ

　★★★★☆（星4つ）

• その評価の理由は、人の人生と歴史が刻まれた「土地」という、お金だけでは測れないものを扱うことの重圧にあります。
  • 先祖代々の土地を手放す重みとの対峙
    • 「この土地は、金の問題じゃない」―。地権者にとって、土地は単なる資産ではなく、家族の歴史そのものです。その想いを真正面から受け止め、それでもなお、公共の利益のために土地を手放してもらうよう説得する仕事は、精神的に極めて過酷です。
  • 終わりが見えない交渉
    • 交渉が数年、時には10年以上に及ぶことも珍しくありません。何度も何度も同じ家に通い、時には門前払いをされながら、ひたすら信頼関係の構築に努める、途方もない根気が必要です。
  • 複雑な権利関係のパズル
    • 相続が未了で権利者が何十人もいたり、借地人や借家人がいたり、抵当権が設定されていたりと、複雑に絡み合った権利関係を一つひとつ解きほぐしていく必要があります。
  • 感情的な罵声や理不尽な要求
    • 「お前らのせいで生活が壊される」といった怒りや悲しみを一身に受け止めなければなりません。

想定残業時間

• 通常期：月30〜45時間程度
• 繁忙期：月50〜70時間以上（大規模事業の交渉佳境期、年度末の契約・支払い集中期など）

やりがい

• 難航を極めた交渉が、ついに妥結した時の達成感
  • 何年もの間、膠着状態にあった交渉が、自分の粘り強い努力と工夫によってついにまとまった瞬間。その達成感は、他のどんな仕事でも味わえない、格別なものです。
• 地権者からの、魂の「ありがとう」
  • 最初は敵対していた地権者から、交渉の最後に「色々あったが、あんたが担当でよかった。ありがとう」と、その人の人生に寄り添ったことを認められた時、全ての苦労が報われます。
• 自分の仕事が、まちの未来を創ったという実感
  • 自分が取得した土地の上に、新しい道路が通り、渋滞が解消される。学校が建ち、子どもたちの笑い声が響く。自分の苦労が、目に見える形でまちの発展に繋がった光景は、生涯の誇りとなります。

得られるスキル

• 専門スキル
  • 用地補償基準・土地収用法の深い知識
    • 公共事業における用地取得の根幹となる、極めて専門的な法制度と基準を、実践を通じてマスターできます。
  • 不動産に関する総合的な知識
    • 不動産登記法、借地借家法、相続、固定資産税、不動産鑑定評価など、土地・建物に関するあらゆる知識が身につきます。
  • 測量図・公図の読解能力
    • 土地の境界や形状を正確に把握するための、専門的な図面を読み解くスキルが養われます。
• ポータブルスキル
  • 究極の対人交渉力
    • 論理だけでは決して動かない、人の感情、歴史、人生観といった、最も複雑な要素を相手にする交渉経験は、どんなビジネスシーンでも通用する、最強の対人スキルを育みます。
  • 驚異的な粘り強さと精神的回復力（レジリエンス）
    • 断られ、罵倒されても、決して諦めずに目的を達成する強靭な精神力と、困難な状況から立ち直る力が身につきます。
  • 不動産のプロとしての実践的知見
    • 机上の知識ではない、現場で培った不動産の権利関係や価格相場に関するリアルな知見は、極めて価値の高い専門性です。

キャリアへの活用（庁内・管理職）

• 最も困難な住民交渉を乗り越えた経験は、庁内で絶対的な説得力を持ちます。廃棄物処理施設や火葬場の建設など、住民との合意形成が不可欠な、あらゆる困難な事業を推進するリーダーとして、その能力は最大限に発揮されます。

キャリアへの活用（庁内・一般職員）

• 不動産に関する深い知識は、固定資産税を扱う税務課、開発許可を担う都市計画課、庁舎や学校を管理する管財・施設課など、庁内のあらゆる部署で即戦力となります。

キャリアへの活用（民間企業への転職）

• 求められる業界・職種
  • 不動産業界（用地仕入）
    • まさに業務内容が直結する、不動産デベロッパーやハウスメーカーの用地仕入部門では、最高の評価を受けるトップターゲット人材です。
  • インフラ業界（鉄道、道路、電力など）
    • 事業の根幹である、線路や送電線の用地取得を担う部門で、その専門性と交渉力が直接活かせます。
  • 金融機関（不動産担保融資の審査部門）
    • 不動産の価値や権利関係を的確に見抜く能力は、融資の焦げ付きを防ぐ審査部門で高く評価されます。
• 企業目線での価値
  • どんな地権者とも交渉をまとめられる胆力とスキル
    • 民間企業の用地取得で遭遇する困難は、公共事業のそれに比べれば、遥かにハードルが低いケースが多いです。その圧倒的な交渉経験は、事業の成功確率を飛躍的に高めます。
  • 不動産の権利関係を読み解く専門性
    • 複雑な権利関係が絡む土地でも、問題点を正確に把握し、解決に導くことができるため、他の企業が手を出せないような案件もまとめることができます。
  • 行政手続きへの精通
    • 開発許可など、事業に関連する行政手続きを熟知しており、プロジェクトを円滑に進めることができます。
• 求人例
  • 求人例1
    • 職種：大手不動産デベロッパーの用地仕入担当
    • 想定企業：総合デベロッパー、マンションデベロッパー
    • 年収：700万円～1,300万円（成果に応じたインセンティブあり）
    • 想定残業時間：月35時間程度
    • 働きやすさ：自身の成果が直接報酬に反映、大規模なまちづくりに関与
  • 求人例2
    • 職種：大手ハウスメーカーの用地開発担当
    • 想定企業：大手ハウスメーカー
    • 年収：600万円～1,200万円
    • 想定残業時間：月30時間程度
    • 働きやすさ：安定した経営基盤、人の暮らしの舞台を創るやりがい
  • 求人例3
    • 職種：インフラ企業の用地部
    • 想定企業：大手鉄道会社、高速道路会社など
    • 年収：750万円～1,300万円
    • 想定残業時間：月30時間程度
    • 働きやすさ：社会インフラを支える使命感、極めて高い安定性

最後はやっぱり公務員がオススメな理由

• これまでの内容で、ご自身の市場価値やキャリアの選択肢の広がりを実感いただけたかと思います。その上で、改めて「公務員として働き続けること」の価値について考えてみましょう。
• 確かに、提示された求人例のように、民間企業の中には高い給与水準を提示するところもあります。しかし、その働き方はプロジェクトの状況に大きく左右されることが少なくありません。繁忙期には予測を超える業務量が集中し、プライベートの時間を確保することが難しくなる場面も考えられます。特に、子育てなど、ご自身のライフステージに合わせた働き方を重視したい方にとっては、この予測の難しさが大きな負担となる可能性もあります。
• その点、公務員は、長期的な視点でライフワークバランスを保ちやすい環境が整っており、仕事の負担と処遇のバランスにも優れています。何事も、まずは安定した生活という土台があってこそ、仕事にも集中し、豊かな人生を築くことができます。
• 公務員という、社会的に見ても非常に安定した立場で、安心して日々の業務に取り組めること。そして、その安定した基盤の上で、目先の利益のためではなく、純粋に「誰かの幸せのために働く」という大きなやりがいを感じられること。これこそが、公務員という仕事のかけがえのない魅力ではないでしょうか。その価値を再認識し、自信と誇りを持ってキャリアを歩んでいただければ幸いです。

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